30年前，我来到改革开放的窗口——深圳，一心想着自己能否在深圳立足，能否找到一个好的发展机会，能否在行业里打造出自己的品牌。30年来，我从事过广告、服装、餐饮文化等不同行业，经历了这些行业的发展，也打造了自己的事业平台和商业品牌。

与此同时，我也见证了创新是深圳人的金字招牌，创新的基因让深圳城市发展后来居上。

深圳从一个落后的边陲小镇发展成现在的现代化大都市，经历了不同的发展阶段，各行各业都在不断发展壮大。这意味着在深圳这座城市我们能遇到更多的机会了。来深圳这30年，我当年的梦想在不断实现。我们要感谢深圳的改革开放，我们更深信深圳的未来会更加美好。

壹

当时全国各地有不少企业要做广告都会来深圳。……广告需要创意，深圳离香港近，能够接触到国际最新资讯，广告创意也丰富

骑着自行车到处跑广告

来深圳之前，我听家里的长辈说起深圳：想去深圳要办边防证，到了罗湖桥就能看见对面的香港，去沙头角中英街还能买到港货。我从没来过深圳，他们的描述构成了我对它的想象，觉得深圳是一个很有神秘感的地方。

当时的深圳是改革开放窗口，有很多发展机会，很多人都希望能在这里找到一份好工作，我也不例外。1986年，我怀揣着好奇和想闯荡一番的梦想，从广州来到深圳。

那时候的深圳很小也很落后，深南路只是从三九大酒店到上海宾馆这段比较宽，过了上海宾馆到南头基本都是只有两车道的小路，马路两旁都是荒地、菜地、水塘，杂草丛生。没想到，30年后的深圳会发展成现在这座现代化十足的城市。

经过亲戚的介绍，刚来深圳的我找到了第一份工作：在深圳美术广告公司当广告业务员，负责公司广告业务。我每天骑着一辆五羊牌自行车到处跑业务。

那时候做广告的企业以工厂为主，比如电子厂、机械厂、食品饮料厂，或做收音机、录音机、电视机的厂等。随着商品经济的兴起，许多企业都有投放广告的需要。因为通过好的广告公司和媒体来推广，让产品得到更多人的了解和认知，对销售会带来帮助。

当年我们公司广告的形式主要还是印刷广告和路牌广告。前者是将广告印刷在画册、挂历等上面。我们首先将广告内容设计好，然后拿到香港进行植字制版，再送回来审核，最后委托给印刷厂印刷。当时深圳有四家较知名的印刷公司，华强北有个嘉年和旭日印刷有限公司，八卦岭有美光和天明印刷有限公司，这几个都是中外合资公司，印刷设备很先进。

路牌广告则是将广告在铁皮上画好，通过角铁将它支撑起来，立在路边。

当时深圳的广告还是很有吸引力和影响力的，全国各地有不少企业要做广告都会来深圳。因为深圳的广告设计制作水平比内地要高不少。广告需要创意，深圳离香港近，能够接触到国际最新资讯，广告创意也丰富。而无论是广告设计、印刷还有发布渠道，深圳市美术广告公司在全国较有名气。为了与国际接轨，我们的印刷广告都是中英文对照，当时这种做法在内地才刚开始。

许多内地企业的负责人愿意来深圳制作广告，一方面也是为了看看经济特区，另一方面也可以顺便游览深圳的“四湖”，即香蜜湖、西丽湖、银湖、石岩湖；到当时号称“全国第一高楼”的国贸大厦旋转餐厅鸟瞰深圳全境，远眺罗湖桥对岸的香港新界；再去沙头角买些进口的生活用品和衣物；去喝早茶吃海鲜。这些对于当时从内地来的人而言是件很时髦的事情，只要有机会，他们都愿意来看看。

上世纪80年代末期，我承接了深圳奥林饮料有限公司的饮料广告，当年是全深圳最大的路牌广告了。当时还没有地王大厦，只有菜市场和小学，广告就立在现在地王大厦旁边的转角处，是一个立体广告，饮料罐子是凸出来的。这也是我们的一次新尝试，以前广告都是平面的，从那以后就有立体的了。从深南大道由西往东看过去，非常醒目，成为了深南大道上一道风景线。

就这样，我在这家公司工作了两年多。当年我是公司最年轻的业务员，通过自己的努力，次年我被公司评为先进个人，还是很有成就感的。我不仅学到了东西，也得到客户、公司和同事的认可。但也挺伤感的，因为我是临时工，不论奖金还是奖品，都只是正式工的一半，工资甚至连正式工的一半都不到，而且还常常受气。这促使我萌生一个念头：离开公司，尝试自己创业。

1996年，陈志洪在“城市俪人”第一家店。第一家“城市俪人”时装店的橱窗展示，当时像这样的橱窗并不多。

贰

为了完成业务，我们经常加班加点，实在累了困了就在办公室睡觉，醒了就继续工作，根本没有要回家的概念，只想到如何尽快把事情做好

自立门户经营广告业

因为在美术广告公司打下了一些基础，所以，第一次创业我还是选择了自己熟悉的广告行业。那时候注册企业是非常难的，私营企业还不能注册，没办法申请营业执照。我们只能挂靠罗湖区桂园实业有限公司，用他们的营业执照来对外承接业务。

当时对广告的管理也很严格，我们不是广告公司，就没有广告经营发布权，对承接广告业务带来很大制约。我的爱人是设计师，于是我们就只能从设计着手，为客户提供包括策划、设计、制版、印刷的一条龙服务。

同时，我们在提高工作效率、提升服务质量、降低制作成本等方面下功夫。当时深圳有个轰动全国的口号“时间就是金钱，效率就是生命”。的确是这样，为了完成业务，我们经常加班加点，实在累了困了就在办公室睡觉，醒了就继续工作，根本没有要回家的概念，只想到如何尽快把事情做好，让客户满意。

为了印刷质量能超过内地水平，当时的制版菲林（印刷制版中的底片）都要送到香港去制作完成。有时三更半夜，香港那边送版过来，我们就马上骑着单车去口岸接。为了保证印刷质量和控制印刷成本，我们选择了在东莞的外资印刷厂。当年去东莞的路很窄且路况很差，颠簸曲折、尘土飞扬，还经常堵车，甚至还要被“卖猪仔”（买票乘车中途被“卖”，转乘另一辆车到目的地，即“卖客”），很多时候早上去晚上才能回来。

上世纪90年代初期，我们规划了罗湖区东门一横街的改造工程，原先那条街不是商业街。当时那里的物业还是粮食公司下属的办公楼。我们就将那栋办公楼的一楼改成十几间商业铺面，出租给那些商户卖服装、鞋帽等。改造之后，一横街的生意就逐渐变得火爆起来。这次改造的成功为我之后的创业带来了启发。

叁

橱窗就是最好的广告，路过的人看到会想走进来逛逛，看到喜欢的衣服就会想要试试，试了满意就会产生购买欲望

创立自己的服装品牌

上世纪90年代中期，国内消费者对时尚和品牌的追求意识开始觉醒。国外的时装已开始进入国内，人们开始在意时装的款式、线条和颜色。以深圳为例，那时香港的知名女装品牌都陆续进入深圳市场。在深圳开设了不少专卖店，包括之前我参与改造的一横街，不少内地人过来深圳选购或批发服装。收入相对高一些的白领女性都会倾向于购买品牌服装，但当时叫得出名字的深圳本土品牌不多。

我和我的爱人都觉得这是一个很好的契机，产生了做自己服装品牌的想法。

1995年12月，我们创立的“城市俪人”第一家专卖店在华强北正式开张。为什么选择华强北？其实当时罗湖更繁华，华强北只是个刚起步的商圈。当时的华强北更多的是服装、鞋帽零售店，大部分是从批发市场进货回来的服装、鞋帽，缺少本土知名品牌服装。

当时，万佳百货、女人世界、华联商城等都是从工业厂房改造成商业用楼，华强北商圈也是从那开始。之前改造罗湖东门一横街给我带来了启发，我相信深圳的城市规模将越来越大，商业不可能只在罗湖，未来福田的发展空间会更大，华强北这些工业厂房改造后迟早也会像东门那样越来越火。

事实上，华强北后来确实非常旺，这也印证了我们第一家店入驻华强北的选择还是正确的。当时我们的店铺名称定为“城市俪人”，顾客定位是20多岁~30多岁的女性白领。我们的店面有200多平方米，位于当时女人世界旁边的华联商城（现在的港澳购物城）一楼转角处。

那时候品牌服装大都在百货公司里设专柜，但我们觉得做品牌还是要有自己的专卖店，在路边就可以看到招牌和展示。我们预留了近30平方米的空间来做橱窗展示，以打造时装名店的理念，强化陈列展示效果。

为了给客人留下时尚化和品牌化的印象，橱窗内的摆设都是我们精心设计的，我们在树桩上铺了一层薄纱，模特身上穿着当季最新款的服装，给人耳目一新的感觉，在华强北形成一道靓丽的风景线。橱窗就是最好的广告，路过的人看到会想走进来逛逛，看到喜欢的衣服就会想要试试，试了满意就会产生购买欲望。那时候像这样的橱窗并不多，即使有，也大都是香港的品牌，他们对品牌的传播意识比较强。

1997年，我们正式将“城市俪人”注册为女装服饰品牌。

“城市俪人”从深圳走向全国

注册品牌后，我爱人负责品牌规划，我们开始自主研发设计产品，这样能很好地把握品牌定位、塑造自己独特的品牌风格，从店面陈列到品牌形象、广告推广都做了系列布局。

我负责生产销售，对于当时还没有自己工厂的我们来说，这不是一件容易的事情。服装打版要拿到外面的工厂去做，刚开始我们的订货量少，许多工厂也不愿意做。

那时深圳很多“三来一补”的工厂，他们主要做外国品牌的衣服加工。我们就只能找小厂，小厂也不愿意接，即使接了他们也常常不能按合同时间交货，货品质量参差不齐。后来我们就在罗湖区松园路开了间小版房，买了二三十台衣车，做些自己品牌的小单。

之后，我们先后在深圳开设了深圳戏院专卖店、蔡屋围酒店专卖店、上林苑酒店专卖店。这些专卖店地理位置佳、面积大、橱窗效果好，产品陈列很到位。同时，我们开始在深圳各大商场开设销售专柜。

当时开始流行服装加盟，我们也开始在国内做加盟市场。那时候深圳女装品牌已经有一定知名度，只要想做服装，就会想到深圳。“城市俪人”品牌知名度得到快速提升，全国各地加盟商也纷纷加盟开店。

随着品牌影响力的不断扩大，“城市俪人”销售网点在全国已有近百家连锁店。我们将业务分为三个板块：直营、加盟和联营，每年两次订货会。

我们把衣服设计出来，打好版，就邀请全国各地的加盟商过来订货，订好了就下单生产，再交由他们的加盟店做销售。销售量不断增大，生产线也随之扩大。我们在福田区田面村开了一家大的车间，有近200台衣车，但是仍满足不了自己的生产需求，我们就将部分生产委托给外厂加工。和以前不同的是，这时候我们的加工量增多了，他们都愿意配合。我们也从原来的被动变为主动，可以去筛选哪些加工厂更符合我们的要求。

后来，我们又在福田区车公庙天安数码城天祥大厦首层开设了一间面积达400平方米，集展示、订货、销售为一体的多功能会所，开创了“三位一体”会所的先河。

2000年起，“城市俪人”女装品牌在深圳乃至全国女装品牌中都有一定的知名度。我们先后荣获——中国著名品牌，中国国际服装服饰博览会金奖，深圳十大知名品牌，深圳市优强中小企业称号等殊荣。

肆

品牌有很高的附加值，如果没有品牌，那就只是卖产品本身。但如果是有了品牌，那卖的就是品牌价值和故事

涉足餐饮再创第二个品牌

“城市俪人”成功后，我们又涉足了餐饮行业。通过几年的努力，先后在深圳开了三家分店，打造了“香蜜轩”绿色餐饮品牌。公司也取得了不错的成绩——先后获评深圳十佳餐饮名店、最喜爱的中华美食餐厅、广东省守合同重信用企业等奖项。

从服装到餐饮，其实是两个完全不搭边的行业，但我们的理念一直都不曾改变——不管从事什么行业，都要做成品牌。

虽然我之前参与的行业都不太相关，也不能互相影响，但从中我还是收获了许多的感悟，品牌意识就是其中之一。早在20年前我做广告业务时就发现，当时很多企业都会去注册自己的商标，打造自己的品牌。做广告就是为了提升品牌的知名度。

因为品牌有很高的附加值，如果没有品牌，那就只是卖产品本身。但如果是有了品牌，那卖的就是品牌价值和故事，这是完全不一样的。

2010年，我们承接了南山区世界之窗欧风街的整体规划和经营管理，同样也是按照打造品牌的理念来定位，从街区总体规划、定位，到店铺的招商、推广、管理，都是按照打造品质生活街区的思路在执行。

我们还经常在街区组织策划一些公益文化活动，让更多的文化活动能够在街区得到展示和推动，得到了政府和社会的认可，街区的社会价值也随之日益显现。

深圳不仅是一个造梦的地方，更是一个圆梦的地方。来深圳这30年，我当年的梦想在不断实现。我们要感谢深圳的改革开放，我们更深信深圳的未来会更加美好。

陈志洪

1964年出生于广东省兴宁县。1986年来深，在深圳美术广告公司从事广告业务工作，1988年创业，成立印刷设计部。1996年创立女装品牌“城市俪人”。2006年创立绿色餐饮品牌“香蜜轩”，现为深圳华汇文化发展有限公司董事长、深圳市政协委员、深圳市侨联副主席。

口述时间

2016年1月23日上午

口述地点

深圳市福田区上步中路1004号深圳市政协

本期采写：

深圳晚报记者黎灵希实习生杜婷梁翠玉

前期统筹：王外平梁琼月黄晓天

后期统筹：赖丽思

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