我来自古城西安，从小就喜欢绘画和设计服装，并立志要成为一名优秀的服装设计师。在实现梦想的道路上，由于现实因素，我的规划出现了某些偏差，但我不忘初心，用自己积攒的收入毅然前往法国深造。在法国，我学习到了高级服装定制的专业知识。

2003年，我选择回到深圳这座新兴城市开始我的事业。回国13年，我很庆幸自己当初选择留在深圳。在这座城市，我从零起步开辟出了属于自己的高级定制产业的一片天地。

壹

当时我就有一个想法，希望模特们都能够穿着我自己设计的有舞台美感的服装来走秀。为了能够更好地在舞台上展示自己的作品，大学期间我组建了自己的模特队

大学带领模特队来深演出

我从14岁起便开始自己设计服装。我经常会为家人和朋友们绘制服装草图，并到裁缝店制作出来，他们都穿过我为他们亲手设计的衣服。我从小就身材高挑，一次偶然的机会被市里的模特老师相中，于是我便开始接触起模特演出这个行业。当时我就有一个想法，希望模特们都能够穿着我自己设计的有舞台美感的服装来走秀。为了能够更好地在舞台上展示自己的作品，大学期间我组建了自己的模特队——陕西明亚时装艺术团。

1992年，我听说深圳非常欢迎内地的演出团体，酬劳也丰厚，就试着联系这里的演出策划负责人，敲定了南下演出的事宜。那是我第一次来深圳。相比西安的古城韵味，当时的深圳充满着新时代的朝气，商业气息也较为浓厚，让我感到很新奇。

深圳演出的节奏很快，每天至少两到三场，持续了一个月。每一场都基本满场，观众热情高涨，给了我们很多鼓励。

大学毕业后，我的模特事业已成规模，还开设了当时西安首家内设表演T台并以模特为专业导购的服装店，但因工作强度太大影响到了身体状况，被父母劝去报考南方航空海南分公司的空中乘务员。我非常顺利地通过考核，当上空姐之后，我解散了模特队，并全心投入到空乘服务的工作之中。

一年时间，我便获得被推荐前往深圳航空公司工作的机会。这个机会对我来说很重要，因为深圳是我特别向往的城市，年轻而自由，也有着和国际同步接轨的丰富时尚资讯。于是我辞去了南航的工作来到了深圳，希望深圳能帮助自己实现服装设计师的梦想。

从进入深航的第一天开始，我就下定决心要攒够钱去法国学习服装设计。一搬好宿舍，我就去找人组装了一台电脑，然后买CD、各种软件学习法语，还请了一名法语家教。在空闲时间，我还会画一些设计手稿拿到裁缝店做出来，自己穿或是作为礼物送给当时的同事和朋友，他们觉得这样的礼物很贴心，也发现这些为他们量身定制的服装更能突显他们平时很难挖掘的个性美。

1998年，我攒够了学费，如愿以偿赴法国留学深造。

贰

高级定制行业的制作体系里，最关键的岗位主要有版型师、车版师、裁缝师等，除此之外还有绣花师、钉珠师等手工艺师傅

留法返深带回“高级定制”

在法国留学期间的业余时间，我都会去感受法国“无处不时尚”艺术氛围的熏陶，我曾到访过很多世界奢侈品牌的店里，揣摩他们的设计理念和工艺，也去过法国博物馆了解这些品牌的发展历史。

在这个过程中，我发现品牌诞生的最好基础就是高级定制，很多顶尖时尚大牌都有着同样的渊源——高级定制。我们说起“hautecouture”（高级定制服装），就是通过独有的设计、立体的裁剪和精细的手工艺，耗时数月完成一件衣服，将商业延伸至艺术领域。

为了更好地学以致用，我和欧洲的一个贵族面料商合作，担任他们的首席设计师。对方提供一些欧洲贵族喜欢的面料，我根据客户需求设计服装，再聘用裁缝师将衣服做出来。这便是我构建起高级定制事业平台的雏形。

2000年，我整合了自己在法国和欧洲设计领域的相关资源，用我的法语名字“LIMPIDE”注册品牌开设公司。之前合作的贵族面料供应商也成了我的合作伙伴。同时我组建了自己的团队，有技艺精湛、经验丰富的工艺师、裁缝师，自己担任总设计师，为欧洲最顶尖的客户提供高级定制服务，也得到了他们的认可。

我并没有骄傲于自己获得的这些赞誉，相反这更坚定了我要拓展自己定制事业的想法。在法国3年的定制事业对我来说是一种很好的磨砺，我希望通过这样的积淀开启我们国内高级定制的新篇章。

2002年，我坚定了回国的想法。得知这个消息后，中国驻法国大使馆教育处将我推荐为“高精尖”引进人才，北京、上海、深圳三座城市的引智办都向我发来邀请。我用了三个星期将这三座城市走了一遍，最后一站是深圳。一回到深圳，不管是人文还是气候环境，都给我一种熟悉的亲切感。

2003年12月，深圳首届国际时装周在五洲宾馆举行开幕式，将近八十多个时装品牌参加。我创作的《灵与梦》系列作品作为压轴服装秀，引起全场轰动。经过国际评审组委会的一致评选通过，我获得了深圳国际时装周“杰出贡献奖”。

时装周的特邀嘉宾、时任深圳市副市长王穗明女士来到我面前，跟我说了一番话，“如果你愿意留在深圳，这座城市一定会给你很好的发展空间。”这一肺腑之言让我下定决心将“LIMPIDE琳璧·定制”带回到深圳，并开启我的高级服装定制事业。

当时国内大部分人还不了解高级定制。我不敢说，我是第一个或者唯一的一个将高级定制产业模式落地到国内的人，但当时我是从零开始，组建团队以及建立自己公司的高级定制体系、服务标准。

高级定制行业的制作体系里，最关键的岗位主要有版型师、车版师、裁缝师等，除此之外还有绣花师、钉珠师等手工艺师傅。在深圳创业初期，我面试过很多缝纫师傅，到现在实际聘用的大概也就20名左右，和我已经形成了很好的配合关系。他们当中有的已经具备10年甚至20年的经验，但是过来之后还需要3年左右的时间才能达到高级定制裁缝师的标准，并和品牌文化理念培养起良好的契合度。

工作上，我会对他们提出很高要求。我认为一件衣服在十年或二十年之后穿起来仍然很美，才是我们追求的境界。即使大部分人在审美上觉得可以过关，只要我说还不够，就一定要调整修改。

刚开始团队会有些抵触，他们认为反复修改要花很多工时，很不划算。当他们按照我的想法完成并将更美的作品呈现出来之后，他们就会理解我的初衷。久而久之，他们也就对我的审美完全信服，技艺也随之不断地提高。

2002年，许琳璧如作为高级定制唯一的华人首席设计师给法国客人Gallimard太太量身。

2002年，许琳璧如身穿自己设计的衣服在法国时装周上展示。

叁

我们在城建购物公园一楼租下将近2000平方米的场地，将其打造成深港澳唯一一家集时尚发布、服装定制和自主餐饮配套为一体的发布中心

创建时尚发布中心推广高级定制

在团队建设成功之外，我还要完善客户服务、市场营销、人力及行政等企业化的运营体系。2004年，我回国后的第一家公司——深圳市喜玛拉雅时尚发布中心成立。

为什么要成立时尚发布中心？一方面是我发现，深圳作为珠三角较具代表性的时尚集散地，拥有数目庞大的时装品牌，却没有一个专属于时装发布的平台。品牌商如果想要办一场时装发布会，就得奔波于各大公司之间，处理诸如联系场地、模特甚至餐饮等繁琐事务。另一方面是基于我对高级定制在国内渗透度的考察了解。在我访问的每10个客户中，可能有3个对高级定制的理解能达到50分，但是更多的人都不知道什么是高级定制、什么是高级定制的服务模式以及高级定制能够给他带来怎样的回馈。

在市场可能还不太成熟的阶段，我做出了开办时尚发布中心这样一个比较折中的决定。当时，我们在城建购物公园一楼租下将近2000平方米的场地，将其打造成深港澳唯一一家集时尚发布、服装定制和自主餐饮配套为一体的发布中心。

我们可以给品牌商提供一条龙服务，上半场是发布会，下半场是订货会，从模特资源到走秀编排、舞美设计到现场拍摄、再加上后期的媒体发布、产品手册和宣传图案的规划设计等等，当时我们的服务体系在深圳可算是首屈一指。

此外，我们还在发布中心划分出一个单独的区域专门展示高级定制的概念成衣，考虑到一年365天不可能天天都有发布会，我们设计了一个巧妙的规划。不开发布会时，它是一个服饰定制文化的西餐酒吧，像清吧一样，大家可以听音乐、赏服饰、聚会交流。

我希望通过这样一种方式，向大家普及高级定制服装的文化，与深圳人对时尚的需求形成连接。喜玛拉雅时尚发布中心受欢迎的程度超出了我的预想。所举办的活动形式由最初的服装发布，延伸至鞋履、手袋、汽车、电子产品等品牌发布，后来还衍生出其他相关的高端活动，如颁奖礼、电影首映式、企业年会、校友会、商会庆典以及时尚婚礼等。据统计，四年内，我们共举办了300多场主题各异的时尚发布会。

除了发布会以外，我们还会开设培训课程，分享定制文化等内容。在这期间，我们发布中心分享最多的是高级定制服务的体验过程。对每一位到访我们发布中心的顾客，我们都不会急于推荐自己的产品，而是先让他们坐下来，和他们沟通交谈，进一步了解他们的内心世界和分析定位需要。在此基础上，我们才做相应的产品推荐。

在这个过程中，需要花费大量的人力物力，因此高级定制服装的制作成本会比一般的流水线品牌要高很多。但为了让更多深圳人享受体验到这种服务，当时我们按照国内比较好的成衣品牌来定价，利润率是很低，有些服装甚至是不赚钱的。

2009年，我曾写过一篇文章《中国将要进入定制时代》，当时距离我在2004年开设第一家公司已有五年之久，这是一个分水岭。当时我接触的顾客里已有很大一部分知道高级定制和一般品牌服装的区别。从那之后起，有很多顾客来咨询我，想要找定制服务和定制产品。

我觉得这就是我们五年来通过一点一滴的努力去渗透铺垫的成绩，我们花费了五年时间来培养客户对定制的了解与认知。

肆

为何我们没有一个代表中国最高水准的定制品牌能让欧洲贵族去买单消费？原因在于我们没有很好地把文化和工艺传承发扬下去

组建协会保护手工艺人

2009年，我创办了“琳璧时尚设计有限公司”，这意味着我需要更多好的裁缝师傅。如果“琳璧定制”想成为中国第一定制品牌，站上世界时尚舞台，最大的限制就是缺乏手工艺师。

作为中国高级定制产业的参与者，我有信心，我们不会比欧洲的设计师差。我时常在想，为何我们没有一个代表中国最高水准的定制品牌能让欧洲贵族去买单消费？原因在于我们没有很好地把文化和工艺传承发扬下去。

刚回国时，我就发现了这个问题。那时候要组建团队很不容易，我考核了数千名师傅才挑选出20多名符合我们定制体系标准的工匠。为了能够与中国顶级工艺师傅合作，创造出富有本土文化特色的定制服饰，让这些传统手工艺得到传承，我曾行走苏州、云南、贵州、潮汕等地，去造访和挖掘人才。

现在与我们琳璧定制达成长期合作的苏绣大师蒋雪英老师，就是我在苏州走访时认识的。很多像蒋雪英老师一样拥有极致手工艺的师傅，他们不仅要维持自我生存、支付作品成本，还要给徒弟发放工资、传承手艺，背负着各种经济压力。我们发现不少工艺师的手艺无法在快速消费的经济时代得到相应的回报和认可，导致很多大师级的师傅纷纷转行。

保护和传承我国传统民族极致手工艺一直是我想做的事情。我成立“琳璧定制”也希望打造这样一个平台，给手工艺师们提供一个稳定的创作环境和对等的回报，让他们能专心进行创作。

2010年，我们联手上百家企业发起创办“深圳市形象设计行业协会”，也是希望能通过这个平台为以定制模式为主的手工艺师进行资质认定，规范他们的薪资标准，让他们能够得到相应的保护，也使整个行业拥有更多的生命力和吸引力。当然，这些都还需要得到深圳市政府的认可和支持，才能更好地推行。

通过作品与国际时尚接轨

无论是高级定制，还是保护和传承传统手工艺，多年来，我们一直希望以深圳为窗口，连接中法，促进高级定制的文化交流。众多欧洲设计师和企业家也都和我维持着非常密切的关系，包括我的意大利和法国搭档，他们每年都会过来与我们内部团队、客户交流、以达成更为完善高效的定制服务模式。

2013年11月18日，琳璧·尚会馆在深圳欢乐海岸落成。这是一所国际定制文化艺术博览馆，聚集全球男女装及相关配饰专属定制品牌，让更多的人能够接触到真正的时尚文化。我们还希望通过这个平台挖掘出真正能够代表中国最高水准的时尚设计师品牌，向来自欧美或其他国家的琳璧宾朋们展示“中国定制”的大美。

现在回想起来，我非常庆幸回国时选择了深圳。深圳是一个快速成长和更新的城市，能造就非常强的学习能力。从我回国至今，深圳已发生了翻天覆地的变化，也诞生了很大一批各领域的世界级精英人才。

可以说，深圳给予我们一个特别自由、平等的竞争环境，你只要愿意努力付出，就有机会。它也为我们创造了一个新鲜独特、充满创意的环境，我们还能从香港获取更为丰富多元的时尚元素，让自己的创意设计能快速地落地。

有一句话说得很深入我心，“一花一世界、一叶一菩提”。高级定制服装则是“一针一世界，一线一菩提”，因为每一位设计师和工艺师在创作的每一个过程，都会将全身心的能量融入到服装的每一处细节。每一件作品都是颇具艺术生命和珍藏价值的艺术珍品。我们努力用作品与世界连接，这也是深圳的高级服装定制服装品牌在世界立足的根本。

许琳璧如

1975年2月出生于陕西，毕业于陕西财经大学，后赴法国普瓦捷大学、法国巴黎高等时装设计学院学习，获得企业管理和服装设计双硕士学位。2000年在法国创立了以自己法文名命名的服装品牌“LIMPIDE琳璧定制”，被法国贵族誉为“中国公主”和“东方香奈儿”。2004年，将琳璧定制带回国。2013年11月18日，首创全国第一家一站式整体形象及时尚生活定制文化博览馆“琳璧·尚会馆”。现为深圳市琳璧时尚发展集团董事长兼创意设计总监、深圳市形象设计行业协会会长、中国旗袍总会副会长、中国旗袍会全球品牌联盟总会会长。

口述时间

2016年1月12日下午

口述地点

南山区华侨城欢乐海岸蓝楹商务国际中心

本期采写：

深圳晚报记者 黎灵希 实习生 庄楠楠

前期统筹：

王外平 梁琼月 黄晓天

后期统筹：赖丽思

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